2021年已經(jīng)度過了1/12，有多少賣家曾經(jīng)深究過，去年（2020年），在全球擁有19個站點的亞馬遜，到底從賣家手里“拿了”多少錢？新的一年，亞馬遜賣家又應(yīng)該向亞馬遜繳納何種平臺費用？針對此，有外媒將亞馬遜的平臺相關(guān)費用做了整理盤點如下：

亞馬遜的兩種賣家計劃

在賣家注冊亞馬遜賬號時，會有兩套賣家計劃供賣家選擇，一是個人賣家（Individual Plan），二是專業(yè)賣家（Professional Plan），兩套賣家計劃所需的費用不盡相同。雖然個人賣家賬戶價格較低，但所受限制較大，不少有決心的賣家都會選擇注冊一個專業(yè)賣家的賬號。在部分亞馬遜站點，專業(yè)賣家賬號甚至可能是賣家在設(shè)置銷售賬戶時的默認選項。當(dāng)然，不論是選擇個人賣家賬號還是專業(yè)賣家賬號，兩種類型的賣家店鋪都能使用亞馬遜的FBA業(yè)務(wù)。如果賣家店鋪后期銷售量發(fā)生變化，賣家也可以選擇切換個人賣家計劃和專業(yè)賣家計劃。但當(dāng)賣家選擇專業(yè)賣家計劃時，賣家有較多的選擇空間：

-相較于個人賣家，專業(yè)賣家賬戶可以為賬戶添加多個用戶、在多個站點中銷售、利用后臺批量上傳功能上傳產(chǎn)品批量表、做廣告，為店鋪消費者提供免費送貨或創(chuàng)建其他促銷活動。另外，專業(yè)賣家賬戶還可以使用API接口與亞馬遜交換相關(guān)數(shù)據(jù)，簡化銷售流程。

-如果賣家在多個站點都有專業(yè)賬戶，賣家可以將它們合并成一個統(tǒng)一的賬戶方便管理。比方說，賣家在亞馬遜日本站和美國站都有專業(yè)賣家賬戶，賣家就可以將兩個站點的賬號關(guān)聯(lián)起來，再使用BIL移植listing，這么一來，賣家在方便店鋪管理的同時，還能節(jié)省店鋪的租金。

傭金

除了店鋪的“租金”，亞馬遜賣家還需要向亞馬遜繳納產(chǎn)品銷售的傭金。傭金是亞馬遜基于銷售總價（商品價格+運費+禮品包裝費），按照產(chǎn)品類目和訂單的最終成交額收取的（傭金＝成交額×產(chǎn)品類目傭金比），不同站點的不同品類都會有不同的傭金比，但各個類目傭金比的比例通常在6%-46%之間。

亞馬遜大多數(shù)類目商品的傭金比都是15%，但有些類目有分級定價的情況。在亞馬遜美國站，還有最低0.30美元的傭金的產(chǎn)品類目。但包括圖書、媒體、視頻和DVD(BMVD)商品也會有被收取1.8美元的傭金費用的可能。

物流相關(guān)費用

FBM/MFN費用

自配送賣家本身并不需要向亞馬遜繳納物流相關(guān)費用，而是由亞馬遜為配送賣家向店鋪的消費者代收取標(biāo)準運費，然后將這個金額作為收入計入賣家賬戶中。但在部分情況下，消費者支付的運費并不夠賣家實際支付的運費。例如，亞馬遜美國站會向購買圖書的消費者收取3.99美元的標(biāo)準運費。但自配送賣家就算是使用USPS最便宜的物流服務(wù)，只要商品重量超過3磅，消費者預(yù)先付給亞馬遜的運費就“填不上”賣家在物流方面的支出了。

因此，如果是站在這個角度的話，專業(yè)賣家賬戶會比個人賣家賬戶更具備價格優(yōu)勢，有提前協(xié)商過的快遞折扣，專業(yè)賣家賬戶的運費開銷會比個人賣家賬戶的開銷更為低廉。另外，專業(yè)賣家賬戶可以自己設(shè)定運費（BMVD商品除外）。為了拿下更多的銷售額，為消費者提供免運費服務(wù)的專業(yè)賣家賬戶不在少數(shù)。

FBA賣家費用

FBA賣家可以不用操心物流配送的問題，但需要向亞馬遜繳納訂單分配費、FBA庫存存儲費、搬遷訂單費、退貨處理費、計劃外服務(wù)費等倉儲相關(guān)費用。

如果有以下幾種情況，F(xiàn)BA賣家需要及時對FBA庫存進行處理：

-積壓已久，銷售緩慢的庫存，且已經(jīng)接近365天的清理期限

-無法進行配送的庫存（如商品已損壞、貼錯標(biāo)簽或放錯位置）

-無法滿足銷售需求的庫存（如損壞、貼錯標(biāo)簽或放錯位置）

-滯留的庫存（如不完整、缺失或不活躍的listing）

如果賣家不及時移除這些產(chǎn)品，賣家不僅可能需要向亞馬遜支付每月的存儲費用，還要支付LTSF（長期存儲費用）和超期費用。

以下是移除和處理單費用的明細

其他FBA相關(guān)費用

除了倉儲、履約和搬運，亞馬遜FBA還對以下項目收費：

-FBA人工處理費，1月到10月收到的貨物每件0.10美元，旺季時每件0.15美元。

-計劃內(nèi)準備服務(wù)費每件0.50美元至2.30美元，視大小而定。

-計劃外的準備服務(wù)費是計劃內(nèi)服務(wù)費的7倍。

-重新包裝服務(wù)費比計劃內(nèi)包裝費用貴3倍。

-MCF品牌服務(wù)費每箱0.70元。

-標(biāo)簽服務(wù)費每件0.30美元。

-FBA退貨費3.90美元。

-MCF和泛歐的超大尺寸商品附加費。

2021年，亞馬遜新收費的項目

長期倉儲費(LTSF)

每年的2月15日和8月15日，亞馬遜都會進行一次庫存清理。在這兩個時間節(jié)點，亞馬遜會檢查賣家是否有需要收取長期倉儲費的庫存（在倉庫內(nèi)滯留超365天）。如果有，那么在相應(yīng)庫存被賣掉或者清理掉以前，賣家需要在每個月的15日支付長期倉儲費。一般而言，亞馬遜會提前幾周對賣家進行通知。在通知里，賣家可以找到如何刪除舊庫存的說明。

*2021年的LTSF費率是6.90美元/CFT

超額費用

亞馬遜會根據(jù)賣家的IPI分數(shù)，對賣家的倉儲限額進行評估，超出限額的部分將需要額外繳納費用。目前，IPI的門檻分數(shù)是450分。如果賣家在2020年12月14-20日期間的評估中沒有達到這個門檻，那么從2021年2月1日開始，每多出一個CFT就要向亞馬遜額外支付10美元。

退貨管理費

退貨管理費是針對商品銷售退款中的運費從賣家的賬戶結(jié)余中扣除的金額。退貨管理費為5.00美元和產(chǎn)品傭金20%中的較低者。

從上圖可以看出，當(dāng)總價增長時，退款額度在其中的比例會越來越小。因此，向消費者收取更多相關(guān)費用是對賣家而言是最有利的。賣家可以嘗試最大化產(chǎn)品售價和運費以及為消費者提供禮品包裝等途徑來達成上述目的。

大批量商品費用

亞馬遜對大賣家（產(chǎn)品ASIN超過10萬條）會收取大批量商品費用。如果賣家listing達到幾十萬，而且有些listing在一年內(nèi)都沒有銷售額，那么，亞馬遜可能會向賣家收取0.005美元/未售出listing的費用。（不適用于書籍。）

貨幣兌換費

如果賣家的銀行賬戶與銷售地點不在同一個國家，賣家可以選擇亞馬遜進行貨幣兌換，以賣家所在國家/地區(qū)的貨幣進行支付。貨幣兌換費是根據(jù)銷售量計算的，匯率在0.75%到1.50%之間。人民幣（CNY）除外。

其他雜費

·租書服務(wù)費5元/次。

·CPC活動的廣告費平均0.97元/點擊。

·庫存投放服務(wù)費0.30美元（標(biāo)準尺寸）和1.30美元（超大尺寸）起。

·亞馬遜合作運營商計劃費用，（目前在歐盟地區(qū)推廣試行）。

·Premium賬戶服務(wù)費。

亞馬遜確實從賣家手里“拿了”不少相關(guān)費用，但賣家也不必太過驚擾，因為并不是每個賣家都需要承擔(dān)這些費用。只要賣家時刻關(guān)注自己的賬戶健康度和業(yè)務(wù)所需支出，就不會有太大的影響。