俄羅斯不少傳統(tǒng)零售商正努力分散業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上市場，其中鞋履業(yè)巨頭Obuv Rossii可謂這場變革的先鋒。
為免被消費(fèi)者和投資者遺忘或拋棄，俄羅斯零售業(yè)正經(jīng)歷一場徹底的變革。新冠肺炎持續(xù)肆虐，也促使業(yè)界加快轉(zhuǎn)型。疫情下，俄國各地普遍彌漫負(fù)面情緒，或許只有莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞和葉卡捷琳堡等商店林立的零售樞紐，氣氛會(huì)稍為好一點(diǎn)。

總部位于新西伯利亞的俄羅斯鞋履公司Obuv Rossii是這場變革的先鋒之一。該公司最近雄心勃勃，改名為OR Group，從擅長的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)走進(jìn)其他領(lǐng)域。該集團(tuán)早前分銷第三方提供的商品，包括家庭用品、電子產(chǎn)品、食品和器具等，取得佳績，相信因此有意發(fā)展成為全方位商貿(mào)平臺(tái)，乘勝追擊。目前，這類業(yè)務(wù)占該集團(tuán)銷售收入約30%。鑒于該集團(tuán)銳意轉(zhuǎn)型為綜合網(wǎng)上交易平臺(tái)，預(yù)料這個(gè)占比到2025年將擴(kuò)大至60%。

新西伯利亞為俄國第三大城市，也是迅速發(fā)展的商業(yè)樞紐，位于遼闊的西伯利亞南部地區(qū)，區(qū)內(nèi)擁有大量處理鐵路和空運(yùn)貨物的物流服務(wù)商?，F(xiàn)時(shí)，Obuv Rossii以Westfalika、Peshehod和Obuv Rossii品牌經(jīng)營840家零售店，并于新西伯利亞附近設(shè)有兩家鞋廠，以及擁有S?tep、all.go和Snow Guard等運(yùn)動(dòng)服裝品牌。該集團(tuán)于莫斯科證券交易所上市，市值4,500萬歐元，目前正申請(qǐng)把業(yè)務(wù)分類從「OBUV」(即鞋履)轉(zhuǎn)到綜合性質(zhì)的「ORGG」。

Obuv Rossii轉(zhuǎn)型前經(jīng)歷了一段艱難時(shí)期。由于俄羅斯的新冠肺炎疫情危急，尚未受控，該集團(tuán)于2020年首9個(gè)月的收入按年暴跌逾20%至1億歐元。有見市道低迷，該集團(tuán)決定邁向多元發(fā)展，包括透過現(xiàn)有零售網(wǎng)絡(luò)提供小額貸款、在旗下網(wǎng)上平臺(tái)售賣第三方商品，以及與俄國網(wǎng)上零售業(yè)龍頭Wildberries合作，并以旗下零售店作為顧客提取網(wǎng)購貨品的地點(diǎn)。

整體而言，Obuv Rossii的轉(zhuǎn)型可謂及時(shí)之舉。根據(jù)俄羅斯業(yè)界估計(jì)，當(dāng)?shù)氐姆b、鞋履和配飾市場于2020年收縮了超過30%。該國很多主要零售商都因此面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同期業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均債務(wù)增加了20%。不過，與這些傳統(tǒng)業(yè)者相比，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上零售商的際遇卻有天淵之別。其中，總部位于莫斯科的網(wǎng)上零售巨頭Ozon.ru剛剛完成首次公開招股，且非常成功。該國著名玩具零售商Detsky Mir最近也改變策略，同時(shí)發(fā)展實(shí)體店和網(wǎng)上業(yè)務(wù)，成績驕人。

鑒于俄羅斯的零售業(yè)目前正經(jīng)歷種種轉(zhuǎn)變，香港的供應(yīng)商和分銷商難免要尋找不同途徑進(jìn)入該國市場，很多沿用了30年的方式至今都已過時(shí)或過于麻煩。從好的方面來看，和傳統(tǒng)零售模式比較，這些聚焦電子商務(wù)的新渠道風(fēng)險(xiǎn)較低，但賣方要對(duì)俄國的品牌特點(diǎn)和消費(fèi)者喜好有更深認(rèn)識(shí)。幸好，這些專業(yè)知識(shí)大多可于網(wǎng)上獲取。該國的電子商務(wù)平臺(tái)與日俱增，真正的挑戰(zhàn)在于如何選擇合適的合作對(duì)象，并以符合成本效益的方式與他們交易往來。