今天給大家?guī)?lái)的是《東南亞電商Lazada和Shopee為什么都在加緊招商？》2020是外貿(mào)商家難的一年，不少人說(shuō)，今年做外貿(mào)比做外賣還難，確實(shí)幾家歡喜幾家愁。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年疫情導(dǎo)致海外消費(fèi)結(jié)構(gòu)在悄悄變化，跨境B端受阻，c端平臺(tái)卻風(fēng)頭更盛。東南亞電商Lazada跟shopee也都在瘋狂招商！這樣下去新手還有機(jī)會(huì)嗎？為什么這么做呢？

東南亞市場(chǎng)及其巨大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，以及毗鄰中國(guó)大陸的中國(guó)優(yōu)勢(shì)，成為越來(lái)越多中國(guó)賣家跨境出海的新選擇。無(wú)論是鏖戰(zhàn)已久的運(yùn)營(yíng)大佬，還是剛出茅廬的新手小白也都將東南亞電商當(dāng)成自己未來(lái)奮斗的方向。這對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是好事，躺著就有人到平臺(tái)注冊(cè)開店，那為什么還要?jiǎng)谛膭诹θフ猩棠?？其?shí)是有原因的；

1. 疫情影響

受國(guó)內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來(lái)有報(bào)道數(shù)據(jù)顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門，加上哪些小賣家，數(shù)量之多超出想象，其中不乏在做Lazada的賣家。所以站在平臺(tái)角度招商是為了補(bǔ)充新的賣家，特別是有經(jīng)驗(yàn)的賣家；站在商家的角度，經(jīng)過(guò)今年的疫情很多商家知道了多渠道經(jīng)營(yíng)的重要性，原來(lái)工廠只做批發(fā)的，經(jīng)過(guò)內(nèi)外交加的疫情也明白了C端必須要做起來(lái)。原來(lái)像很多商家只做亞馬遜或者速賣通，經(jīng)過(guò)了一輪亞馬遜的入倉(cāng)難跟速賣通疫情帶來(lái)的物流問題，也明白了單單做一個(gè)平臺(tái)如單腿走路，跑的再快還是不穩(wěn)。

2. 競(jìng)爭(zhēng)

Lazazda跟shopee這兩大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)已有數(shù)年，但是仍然難分上下，更郁悶的是兩家平臺(tái)在目前還在燒錢，特別是今年面對(duì)shopee的招商大招，Lazada不得不接。然而競(jìng)爭(zhēng)的前提，就是需要大量的商家跟品類打開市場(chǎng)。很顯然去年因?yàn)長(zhǎng)azada招商政策管控的嚴(yán)格，shopee招商經(jīng)理大力開動(dòng)招商，目前shopee商家越來(lái)越活躍。所以大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年入駐Lazada平臺(tái)相對(duì)去年而言相對(duì)簡(jiǎn)單一些嗎，通過(guò)自主入駐的商家比例也越來(lái)越高了。兩大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于商家而言是利好消息，更好的滲透東南亞網(wǎng)購(gòu)率，徹底將電商市場(chǎng)打開。

3. 平臺(tái)規(guī)劃

雖然兩家平臺(tái)都在招商，但是同往年略有不同，今年招商更加注重垂直類目，有跨境電商經(jīng)驗(yàn)跟優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈的商家。然后經(jīng)過(guò)篩選，篩選過(guò)后的潛在賣家數(shù)量，就相當(dāng)有限了。當(dāng)然了，已經(jīng)在做的商家應(yīng)該也體驗(yàn)到了平臺(tái)這一政策，臺(tái)灣站點(diǎn)早就發(fā)布了產(chǎn)品活躍度限制，就是針對(duì)鋪貨的賣家；明確有規(guī)定：如超過(guò)75天無(wú)曝光的產(chǎn)品平臺(tái)會(huì)強(qiáng)制性下架，這就表明了shopee接下來(lái)希望商家根據(jù)市場(chǎng)需求去選品，不要再盲目上新。Lazada跨境店鋪更是從根本開店入駐上面就進(jìn)行了把控，開店就是單類目，不允許雜貨鋪形式去做。

通過(guò)上面給大家的分析，想做的新手商家不用擔(dān)心沒機(jī)會(huì)，但是一定要跟著趨勢(shì)走。現(xiàn)階段如果你是想開拓東南亞的商家，雜貨鋪的形式已經(jīng)走不通了，定好品類，了解好市場(chǎng)需求，提高自身運(yùn)營(yíng)能力才是核心。

總的來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)還是一片藍(lán)海待挖掘，只是挖掘的方式，就需要大家各顯神通了。

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