很多跨境電商賣家常問到這樣1個問題：我想從零打造出一個爆款產(chǎn)品，我到底該怎么做呢？其實想要打造爆款產(chǎn)品并不難，下面佰信集團小編就給大家分享一些爆單的經(jīng)驗。

那么到底如何從零打造一個爆款呢？其實跨境賣家學會了選品、構建詳情頁、營銷，輕松爆單賺美元！

1、選品

1.1亞馬遜爆款產(chǎn)品特點

①售價便宜，在20-200美元之間;

②體積小，重量輕，便于運輸;

③非時效性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較長;

④功能比較簡單，比如滑板，無論大人小孩都可以玩;

⑤質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)，這是產(chǎn)品所有的爆款必須具有的一個特質(zhì)就是質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)。

1.2教你6步尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品

?確定自己的選品方向和品類

在商品采購前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務的壯大，開拓的品類線也會越來越多。

?評估競爭度

查看搜索結果數(shù)量；查看Best Sellers榜單及核心關鍵詞搜索結果前7頁的Listing售價(區(qū)間)；查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪。

?評估市場體量

通常情況下，在較小細分類目的前十銷量每天不少于50個。產(chǎn)品銷售市場相對穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗積累和長期發(fā)展;季節(jié)性不強，有穩(wěn)定的市場和銷售，有利于提高庫存、備貨和效率;非時效性產(chǎn)品。

?評估產(chǎn)品銷量

評估一款產(chǎn)品的日均銷量對于自己制定銷售目標，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義。

?分析產(chǎn)品趨勢

可以通過谷歌趨勢選對應站點、時間、用多個關鍵詞維度去查看趨勢。

?評估產(chǎn)品利潤

包括競品目前售價、核算產(chǎn)品采購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平臺傭金、提款費率等等。其中，利潤=目前售價-成本價。

2、構建優(yōu)質(zhì)詳情頁（listing）

一個爆款產(chǎn)品詳情頁，一定是制作精良的，否則將直接影響訂單的轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家來說，一個爆款產(chǎn)品的詳情頁是長啥樣呢？它又由哪些關鍵因素和部分組成的？下面佰信集團就來詳細地給各位賣家詳細講解下爆款商品詳情頁的打造。

2.1亞馬遜商品詳情頁是怎么？

商品詳情頁也稱為商品listing。即在亞馬遜平臺的搜索框輸入一個產(chǎn)品名稱，點擊“搜索”按鈕，會出現(xiàn)很多的商品列表選項，隨便點擊其中一個，跳轉(zhuǎn)頁面就是這款商品的詳情

2.2爆款商品詳情頁的5部分構成

①標題

如何撰寫爆款單品的標題呢？其實很簡單，給大家一個公式，即：亞馬遜listing標題撰寫參考公式%20=%20關鍵詞+品牌+亮點+適用范圍+產(chǎn)品特性（材質(zhì)/尺寸/顏色等）

另外知識產(chǎn)權建議大家，想要起好爆款標題，大家一定要做好以下幾點：

深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；通過銷量較好的同類產(chǎn)品分析，找到Tittle中的核心關鍵詞和產(chǎn)品特性詞；保留核心關鍵詞，去除同質(zhì)化嚴重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞；減少無效信息、避免主觀形容詞；不要全部大寫，首字母大寫即可；用數(shù)字用阿拉伯數(shù)字，如 寫“5”不寫 Five；簡單明了，控制200字符以內(nèi)；

②產(chǎn)品主圖

  產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關重要?？梢哉f，亞馬遜產(chǎn)品圖片對銷量的影響達70%25以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副

亞馬遜產(chǎn)品主圖要求有：主圖的背景必須是純白色；主圖要是產(chǎn)品的實際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖；主圖不能帶LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）和水??；主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；對于有變體的商品，父子商品都要有主圖；產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖；有些類目主圖則不允許使用模特。

③價格

產(chǎn)品定價參考公式：

FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它。

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它。

④產(chǎn)品星級

影響產(chǎn)品星級的因素主要有4點：review的買家質(zhì)量； review的留存時間；review被點贊的數(shù)量；review的評論字數(shù)及內(nèi)容。

⑤review數(shù)量

獲取review的方法：用郵件售后，獲取review；使用產(chǎn)品插頁（賣家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁（如一張小卡片）來索要評論）；官方測評。

3、海外營銷

如果你想要打造的這款爆款產(chǎn)品，想要長期運營下去的話，建議賣家注冊一個商標，并在亞馬遜進行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產(chǎn)品有一定的扶持，可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能。下面知識產(chǎn)權主要介紹一些轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧。

轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧，無非就是通過亞馬遜內(nèi)部的廣告投放和站外引流去為產(chǎn)品帶來流量，這里一定要注重產(chǎn)品的關鍵詞，關鍵詞會影響流量的精準性。

賣家們首先需要考慮的是站內(nèi)引流，因為亞馬遜本身具有巨大的站內(nèi)流量(亞馬遜每天接近一億訪問量)，對于一般的中小賣家來說，如果能做好站內(nèi)引流，產(chǎn)品流量一定不會少，但當站內(nèi)流量已經(jīng)到達某個瓶頸的時候，就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流，站內(nèi)站外同時發(fā)力，銷量、訂單都將向你撲來。

3.1 亞馬遜投放廣告

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種：商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家，而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進行品牌備案后才能進行投放，所以大家有必要提前申請商標專利。

廣告投放要點：定期監(jiān)控廣告活動業(yè)績；使用廣告活動指標進行合理的競價優(yōu)化；確保您的廣告活動有充足的預算來維持一整天的廣告投放。

3.2亞馬遜站外引流

站外引流，無非是指平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

站外引流的最佳流量來源取決于你的產(chǎn)品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表，那么很好。電子郵件廣告系列允許你向?qū)δ闫放聘信d趣的人發(fā)送促銷信息。

對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。如果你的產(chǎn)品以視覺為基礎并針對女性消費者，那么Pinterest將是個不錯的流量來源。

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗?？纯茨愕哪繕嘶蚴鼙娊y(tǒng)計，并選擇你認為可行的來源。賣家可以先設定目標，在短時間內(nèi)試錯，檢查流量來源是否有效。